手遅れになる前に！スキルやキャリアが足りない30代のための転職成功戦略

スキル不足に悩む30代の皆さん、立ち止まっている時間はありません！

転職市場では、年齢と実務経験が最も重要視されるため、30代はこれまでのキャリアを再考し、新たなキャリアパスを模索する絶好の機会です。

「将来に向けて」や「40歳になるまで」というのんびりした考えは捨て、早急に行動を開始しましょう。

しかし、「何から始めればいいかわからない」という方は、まずはキャリアの専門家に相談することを推奨します。

ここでは、30代が直面する転職の厳しい現実と、スキルやキャリアが不足している場合の転職活動の進め方について説明します。

今こそ動き出そう！スキル不足を感じる30代の転職活動

大前提、転職市場で「30代」は不利な立場にある

転職市場においては、年齢が厳しく評価されるものです。

年齢の壁が存在する理由は、転職市場が「いつからでもやり直せる」とは限らず、年齢とそれに見合う実務経験やスキルで厳しく判断されるからです。

転職市場では、常に「既存の社員」と「他の応募者」を比較することになります。

既存社員との比較では、新卒から数年で社内で実務経験を積んだ若手も「経験者」として評価されますが、経験が浅いためポテンシャル採用されることもあります。

一方、30代はポテンシャル採用されることが少なく、その会社で培った3〜10年の経験を持つベテランと競争することが多いのが現実です。

そのため、将来性を秘めた若手やベテランとの競争となるため、スキルがない30代の転職は困難です。

だからこそ、30代でスキルが不足している場合には、適切な戦略を立て、しっかりと対策を練ることが求められます。このような時、キャリアの専門家への相談が特におすすめです。

スキル不足の30代後半、転職市場での厳しい現実

先に触れた通り、30代の転職市場は非常に厳しいですが、30代後半ともなると、さらに困難が増します。ここで、年代別の転職難易度を見てみましょう。

ただし、重要なのはスキルがない30代後半の転職が「不可能」ではなく「困難」であるという点です。

絶対に諦めてはいけません！

実は、株式会社データバンクの「人手不足に対する企業の動向調査」によれば、コロナ禍以降、人手不足に悩む企業が顕著に増えています。

これは転職先がないわけではなく、企業が求める人材を採用できない状況にあるということです。ですから、「どのような人材を企業は求めているのか」や「自分がどうアピールできるか」を明確にし、戦略的に転職活動を展開すれば、チャンスは生まれます。

スキル不足を感じる30代、ポータブルスキルを活用しよう

スキルが感じられない30代でも、ポータブルスキルを前面に出してアピールすることが大切です。

それは、実際には誰もが何らかのスキルを持っているものの、それが自分では気づかれていないからです。

職場でのスキルは、テクニカルスキルとポータブルスキルの二つに分類されます。

スキルについて考えると

多くのスキル不足を感じる30代は、テクニカルスキルを見て自分には何もないと悩むことがあります。

しかし、これまでの業務経験から培われるポータブルスキルは、実は誰にも存在しています。

30代であれば、テクニカルスキルが乏しい場合でも、ポータブルスキルを活かして採用されることがあります。また、テクニカルスキルが内部で目立たなくても、外部から見ると貴重なものであることも。だから、転職エージェントなどキャリアの専門家に相談してみることをお勧めします。

スキル不足の30代が転職する際のリスクとは

ここで、スキル不足の30代が転職を考える際に直面するリスクを紹介します。

スキルがない30代が転職を考える際には、多くのリスクが伴います。

転職活動中や転職後のギャップを避けるためにも、これらのリスクを事前に理解しておくことが重要です。

これらのリスクを踏まえつつ、転職は慎重に進めるべきです。

スキル不足の30代、年収減少が現実化

スキルが足りない30代が転職を試みると、提示される求人や通過する選考での仕事は、ほぼ確実に年収が減少する傾向にあります。

これは、年収が「年齢に見合った実務経験やスキルの有無」に基づいて決定されるからです。

企業はスキル不足の30代に対して、高額な給与を支払うことは望んでいません。

自然な流れとして、企業は若くて自社のビジネスを深く理解している人材を求めます。そのため、スキル不足の30代はそもそも内定を得るのが困難で、もし内定が出たとしても、その年収は以前よりも低くなるのが一般的です。

スキル不足の30代、雇用形態の変化のリスク

スキルが乏しい30代が転職する際、かつては正規雇用だったものが非正規雇用でしか雇われないという事例も頻繁に見られます。

その理由は、企業にとってスキル不足の30代を正規雇用で雇うメリットが薄いためです。

繰り返しになりますが、スキルが欠ける30代を高給で雇おうとする採用担当者はほとんどいません。

現在、スキルを持つビジネスパーソンはフリーランスや業務委託として、そのスキルに見合った給与を受け取っています。

これらの事例と比較してみると、スキル不足の30代はよりコストを抑えたいと考える企業が多いため、非正規雇用やパートタイムへと雇用形態が変わることが多いです。

スキル不足の30代、年下の上司との仕事が増加

スキルが不足している30代が転職すると、上司が年下である場合が増えています。

これは当然のことながら、転職先では新たなスタートを切るわけですから、実際の年齢は関係なく、上司が年下であることも少なくありません。

終身雇用制度が崩壊し、今日では年齢や勤続年数ではなく、スキルに基づいて昇給や昇進が行われます。

その結果、スキルを持つ若手が上司として登用されることは珍しくなく、年齢が上であっても、その立場で威張ることなく、積極的に新しい知識を吸収し、柔軟に仕事に臨む姿勢が求められます。

スキル不足の30代が転職で成功を収めるための重要なポイント

スキルが足りない30代が転職で成功を収めるためには、以下の点をしっかり押さえておくことが大切です。

即戦力としてのスキルがない場合でも、過去の経験が予想外に役立つことがあります。

確かに転職では年齢が大きな壁となりますが、何もせずにすぐに悲観的になるのはまだ早いです。

自己分析を通じて自分の隠れたスキルを発見する

30代で転職を考えている多くの方は、「過去の経験や経歴に自信が持てず、自分にはスキルがない」と感じていることが少なくありません。

しかし、誰もがこれまでの業務を通じて何らかのスキルを培っています。

そうした自分の強みやスキルを見つけ出し、効果的にアピールすることが、転職成功のためには非常に重要です。

だからこそ、自己分析を使ってこれまでの業務で磨かれた個人の強みやスキルを掘り下げ、異なる業界や企業でも活かせるようにうまく表現することが転職を成功に導く鍵となります。

自己分析を進める際には、以下の質問を参考にして深く考えてみましょう。

深く掘り下げるべき5つの質問

ただし、自己分析を一人で行うと、答えが循環してしまうことがあり、自分の潜在意識にまで深く追求することが難しい場合があります。その結果、浅い答えで終わってしまうことも。

面接官はプロですから、その人が本心から話しているのか、また自分を客観的に見られているかをすぐに見抜きます。そのため、自己分析は専門家と共に行うことを推奨します。

未経験でも採用されやすい業界・職種へのチャレンジ

30代で特別なスキルがない場合でも、未経験でも採用されやすい職種に挑戦するのは有効な戦略です。

これは、未経験でも採用されやすい業界や職種では、特別なスキルが必須でないことが多く、実務を通じてスキルを身につけたり、資格を取得するチャンスが存在するからです。

新卒でリクルートに入社し、これまで数千人の転職を支援してきた筆者が推薦する業界は以下の通りです。

未経験から入りやすい業界・職種

これらの職種は、特別なスキルが不要であり、人手不足のため未経験者でも採用されることが多いです。

ただし、人手不足の業界にはブラック企業が存在することも多いので、注意が必要です。

たとえブラック企業であっても、そこでスキルを身につけることができれば、次の転職につながる希望が持てます。しかし、スキルを身につけられないブラック企業であれば、結局「スキルがない」と悩むことになります。ですから、理想的な将来像を描き、それに必要なスキルを考え、そのスキルを身につけられる職場かどうかを慎重に判断し、求人を選ぶことが大切です。

転職時のMUSTとWANTを明確に区別する

30代の転職活動は一層のこと困難を極めるため、MUST（必須条件）とWANT（理想条件）を明確に分けて考える必要があります。

例として、30歳で未経験の職種に転職を考える場合、次のように条件を分けることが考えられます。

スキル不足の30代が転職を考える際、多くの条件を盛り込むのは非現実的です。

自身の立場を理解し、絶対に譲れない点と、ある程度の妥協が可能な点を区分して考えることが重要です。

現職でのマネジメント経験の積み重ね

スキルが乏しい30代で転職を検討しているなら、まずは現職で獲得できるスキルに目を向けてみましょう。

「すぐに転職が難しい」と感じるかもしれませんが、前述の通り30代でスキルが不足していると、転職のハードルは非常に高くなります。

30代ではマネジメント経験が求められることが多いので、現職でマネジメント経験を積むチャンスがないか、どうすればマネジメント経験を積めるかを上司と相談してみると良いでしょう。

実務経験がない場合でも、異業種でのマネジメント経験の有無は、転職成功の可能性を大きく左右します。

転職活動をプロにサポートしてもらうことのメリット

スキル不足の30代は、転職活動においてプロのサポートを受けるべきです。

何度も述べていますが、転職市場では企業は30代の求職者に対して一定レベル以上の職務経験とマネジメント経験を期待します。

そのため、20代後半から未経験者向けの求人は減少し、30代になるとさらに少なくなります。40代になると、ほぼ不可能と言っても過言ではないほどに減少します。

そのため、30代は自分が本当にやりたいことを見つけ出す最後のチャンスと言えます。

スキル不足の30代が転職に成功した実例

何度も言いますが、スキルが不足しているとしても、30代で転職を実現することは可能です。

ここで、スキルが乏しいながらも転職に成功した30代の具体例を紹介します。

スキル不足の30代が転職する際の避けるべき行動

スキルがない30代は、転職が可能かどうか不安になりがちですが、次のような行動は避けるよう心がけましょう。

実際に行っているか、行っていないかを確認しながら読み進めてください。

スキル不足の30代が無計画に応募するのはNG

転職は、あなたの強みと企業のニーズが一致することで内定を得る、まるでお見合いのようなメカニズムです。そのため、目的もなく応募しても意味がありません。

転職活動は戦略的に進める必要があります。

ただ闇雲に応募しても、あなたの強みと企業が求める資質が一致しなければ選考を通過することはありません。その結果、断られるたびに心が沈んでしまうでしょう。

また、応募書類一つを取っても、志望する企業ごとに志望動機や自己PRを微調整する必要があります。

そのため、とりあえず応募しても、結果が出ない上に多大な労力を消耗することになります。

スキル不足の30代がまず取り組むべきことは、自己分析を通じて自身の強みを明確にすることです。

無計画に多くの企業に応募するのではなく、「どのような強みを持っているのか」、「その強みを活かしてどの企業で活躍できるのか」を考えた上で転職活動を進めることが、成功への道を開くでしょう。

転職を考えるスキル不足の30代が、資格勉強に時間を割くのは避けた方が良い

スキル不足の30代が転職を目指してとりあえず資格の勉強から始めるのは、時間の無駄と言えるため推奨しません。

医師や弁護士のように特定の資格が必要な専門職を除き、転職市場では持っている資格よりも実務経験が重視されます。そのため、資格取得に労力を注ぐよりも、実務経験を積むことにずっと意味があるのです。

また、年齢が転職において非常に重要な要素であることは以前から申し上げています。

一般的に資格を取得するには30時間から4000時間もの時間が必要とされています。

今日が最も若い日であり、30代で年齢の壁がある中で資格勉強に多くの時間を費やすのは、賢明な戦略とは言えません。

さらに、転職市場で最も評価されるのは経験であり、特定の難関資格を持っている場合を除いて、資格が過度に評価されることはありません。

転職を考えるスキル不足の30代が、友人・家族に相談するのは避けるべき

スキル不足の30代が転職相談を友人や知人にするのは、避けた方が無難です。

その理由は、彼らは転職やキャリアの専門家ではないため、大抵の場合、個人の価値観や経験に基づいたアドバイスしか提供できないからです。

例えば、「スキル不足でも転職できるか？」という疑問に対して、転職市場の実情を把握していない人からは「まだ30代だし、これからのことを考えれば、若さを活かせるはず！」といった、根拠のない楽観的なアドバイスが返ってくることがあります。

スキル不足の30代が転職を成功させるためには、転職エージェントやキャリアコーチなどの専門家に相談することを強くおすすめします。プロからの客観的なアドバイスが、より現実的で有効な転職活動へとつながるでしょう。

【プロが解説】スキル不足の30代が転職しやすい職種・業界

ここでは、スキルが足りない30代が転職しやすいとされる業界や職種について、私たち転職エージェントやキャリアコーチの視点から率直に解説します。

転職を考えている業界や職種があれば、ぜひこの情報を参考にしてみてください。

これらの職種や業界は、特別なスキルがなくても入りやすいと評価されており、実際に多くの30代が新たなキャリアをスタートさせています。転職活動を進める際は、これらの選択肢を視野に入れることが成功への近道となるでしょう。

営業職

特におすすめする職種は、無形商材の法人営業職です。

無形商材の法人営業とは、形のない商品やサービス、いわゆる無形商材を法人顧客に提案する仕事です。

不動産や電子機器のような有形商材と異なり、無形商材は触れることができないのが特徴です。

無形商材の具体的な業界には、IT・Web、コンサルティング、金融、広告、人材業界などがあります。

以下に、有形商材と無形商材、個人営業と法人営業の違いを示す図を掲載します。

転職市場では即戦力とされる人材が多く求められますが、営業職は他の専門職と比べて学ぶことが多く、個々の適性が大きく影響します。そのため、多くの企業が未経験者の採用も積極的に行っています。

また、営業職ではマーケティングやエンジニアリングのような専門的なスキルは直接身につけにくいものの、コミュニケーション能力や課題解決力といった、多くの業界や職種で活用できるポータブルスキルを獲得しやすいです。

そのため、無形商材の営業職はキャリアの選択肢が広がる一方で、転職の難易度はそれほど高くなく、特にスキルが乏しい30代にとって非常におすすめの職種です。

とはいえ、再三強調していますが、何も対策せずに合格できるほど甘い職場は存在しません。

何から手を付ければいいか、どのような準備が必要かわからない場合は、まず専門家に相談してみることが賢明です。

自分の持ち味や強みをどのように活かせるか、どんなスキルを身につければ市場価値が上がるかを明確にし、30代の転職活動を全力でサポートします。

事務職

率直に言うと、事務職の正社員採用は少なく、転職の難易度は比較的高いため、あまりおすすめしません。

安定しているというイメージが強い事務職ですが、女性に人気がある一方で、正社員としての採用はそれほど多くなく、転職は容易ではありません。

現在の転職市場は売り手市場と言われますが、事務職の場合は買い手市場であるのが実情です。

企業は事務職に高い専門性を求めることは少なく、採用された人材から大きな成果や実績を期待しているわけではありません。

通常、人材を採用する目的は、その人が成果を出し、企業の利益に貢献することです。例えば、営業職であれば、営業活動により商品を売り、企業の収益を増やします。

しかし、事務職は主にサポート業務を行うため、直接的に収益を生む業務はほとんどありません。

さらに、事務職を正社員で採用するとコストがかかるため、多くの企業は派遣や契約社員で人材を補うことが多いです。

サービス・販売職

サービス・販売職では、専門的なスキルよりもコミュニケーション能力や即座に対応するスキルが重視されます。そのため、未経験からでも転職は十分に可能です。

厚生労働省の「一般職業紹介状況（令和5年4月分）」によると、サービス業の有効求人倍率は2.82倍で、人手不足が深刻な業界・職種の一つとされています。

確かに未経験でもサービス・販売職への転職は売り手市場であり、入りやすいですが、その一方で労働環境の厳しさや不規則な休日など、長期的に続けるのが難しい側面もあります。

将来的にやりたいことが明確で、それを目指してサービス・販売職で経験を積むのであれば問題ありませんが、「転職がしやすいから」という理由だけで飛び込むのは、中長期的なキャリア形成において得られるスキルや経験が限られるため、推奨はしません。

配送・流通業界

配送・流通業界は、慢性的な人手不足に悩まされており、転職のハードルは比較的低めです。

しかし、転職の難易度が低いことは、スキルが不足している30代にとって転職の門が開いていることを意味しますが、転職のプロフェッショナルとしては推奨できる状況ではありません。

国土交通省が発表した「物流を取り巻く動向について」によれば、EC市場の成長が続いていることが明らかにされています。

EC市場の拡大は、ドライバーの需要を増加させましたが、人手不足は解消されず、宅配便や配送物の量は増加の一途を辿っています。そのため、転職しても慢性的な人手不足に直面する可能性が高いです。

転職自体は実現可能でも、長期的なキャリアを考えた場合、「入社後のキャリアプランは？」や「次に転職する際にどんなスキルや経験が役立つのか？」といった観点から見ると、この業界は特におすすめできません。

建設業界

建設業界は、常に多忙で慢性的な人手不足が問題となっています。

スキルが未熟な30代でも転職は可能ですが、他の業界と比較して給与が低かったり、高い体力を要求されるなど、厳しい条件が伴う業界です。

JAGフィールド株式会社が建設業界で働く男女に対して行った「働き方への満足度調査」によると、約7割の人が転職を検討したことがあると回答しています。

転職を検討した理由の上位3つは以下の通りです。

出典:【建設業界1,086人に満足度調査を実施!】転職検討者は68.2%と判明! 転職を検討している理由とは･･･!?

建設業から転職を考える人々の背景や動機は多様ですが、これまでの転職支援経験から見て、建設業からの転職を考える人には以下のような傾向があります。

建設業から転職を考える人の一般的な背景

転職に成功するスキル不足の30代後半の特性

これまで数千人の転職・キャリア相談に対応してきた経験から、私、末永が転職に成功するタイプの人物像を解説します。

以下の点を自身と照らし合わせ、参考にしてみてください。

これらの特性は、転職市場で成功を収めるために非常に重要です。自分自身の能力や強みを理解し、それを活かせる職場を見極めることが、スムーズなキャリア移行に繋がります。

徹底的な自己分析を行っていること

徹底的な自己分析を行い、自己の強み、弱み、やりがい、苦痛を明確に言語化できている30代は、転職活動を成功させる可能性が高まります。

転職活動は基本的に、企業と転職者のマッチングプロセスです。そのため、転職者が自分のアピールポイントや強みをしっかりと言語化できているかが非常に重要になります。

30代の転職者は、既に何らかの職務経験があることが多いので、これまでの職務経験を振り返り、それを言語化して、転職の動機を明確にすることが推奨されます。

30代が自己分析で明確にすべきポイントは以下のとおりです

自己分析を行わなくても転職活動は可能ですが、30代で自己分析を怠ると、大きな失敗につながるリスクが高いです。

自己分析の方法が分からずに、漠然と自己分析を行い、転職活動を進めると、ミスマッチが発生する可能性があります。

明確な転職目的を持っていること

しっかりとしたキャリアプランを持ち、「将来このようになるために、この企業で○○の経験を積みたい」という明確な転職目的を持っている場合、スキルが不足している30代でも転職を成功させることが可能です。

現状に対する不満も転職の大きな動機の一つですが、ただ不満から逃れるためだけの転職は、「逃避転職」となりがちです。そして、「現職の不満」だけが動機であれば、転職はほぼ確実に失敗します。

現状から逃避しようとすると、現職とは正反対の業務内容や企業に飛び込むことが多くなりますが、その場合、今までの経験を活かせないことが多く、新たな不満が生じるリスクも高くなります。

中長期的に市場価値を高め、充実して働ける状況を作るためには、「転職成功」とは言えない状況です。

スキル不足の30代で転職を成功させたいなら、将来のゴールとそのゴールを達成するための具体的な行動を言語化し、キャリアプランを慎重に策定しましょう。

転職したいがスキル不足の30代におすすめの相談先

このセクションでは、転職を考えているがスキル不足を感じている30代にとって、頼りになる相談先をおすすめ順に紹介します。

どの相談先が自分に合っているか、どこなら転職の成功率を高められるかをじっくり考えてみてください。

これらの相談先は、転職市場のリアルな情報とプロの視点から、最適なアドバイスを提供してくれます。

スキル不足の30代に推奨されるキャリアコーチング

スキルがない30代が転職を考える時に、最も推奨されるのがキャリアコーチングです。

キャリアコーチングとは、専任のコーチがマンツーマンで面談を行い、自己分析のサポートやキャリアの悩み相談、キャリア設計の支援を提供するサービスです。

このサービスが推奨される理由は、30代の転職市場では「即戦力として活躍できるか」が重要な評価基準になるからです。

30代の転職成功には、自分がどれだけ即戦力として貢献できるかを明確に示すことが求められます。

一般的な転職エージェントでは、内定獲得までのサポートは提供されますが、自己分析に特化したサポートはそれほど充実していません。

それに対し、キャリアコーチングでは自己分析から選考対策まで、個々に合わせたプランで包括的なサポートを提供します。

スキル不足の30代には転職エージェントの利用が推奨される

転職エージェントを利用することで、多数の求人情報の提供を受けることができます。

求人の選定や書類作成の支援を受けることにより、個人で進めるよりもスムーズに転職活動を進めることが可能です。

ただし、転職エージェントや人材紹介会社を選ぶ際に最も重要なのは、自分と相性の良いキャリアアドバイザーに出会えるかどうかです。

他のサイトの記事では、求人の量やサポートの充実度で優れた転職エージェントを選ぶことが推奨されることもありますが、どの転職エージェントを選んでも、最終的には担当者次第であることが多いです。

サービス自体の評判が良いとしても、最終的にサポートするのは人であり、その人のスキルや個人間の相性が大きく影響します。そのため、選ぶべきは転職エージェントそのものではなく、その中のキャリアアドバイザーだと言えます。

スキル不足でも転職を成功させる30代後半の特性

これまで数千人の転職・キャリア相談に対応してきた経験を持つ私が、どのような特性を持つ人が転職に成功するかを解説します。

以下の点を自身と比較して、参考にしてみてください。

これらの特性は、転職市場で成功を収めるために非常に重要です。自分自身の能力や強みを理解し、それを活かせる職場を見極めることが、スムーズなキャリア移行に繋がります。

「スキルがないから転職できない?」「もう手遅れなんじゃないか?」という不安を持つ方は多いですが、実際にはスキル不足の30代の転職も不可能ではありません。

30代の転職は即戦力としての採用が多いため、これまでの経験やスキルが評価されることが一般的です。

そのため、キャリアのプロのサポートを求めるべきです。プロの支援を受けることで、一人では困難なキャリアの棚卸しやポータブルスキルの発掘をサポートしてもらえます。

スキル不足の30代の転職は、過去の経歴を振り返り、何ができるかを明確にすることから始めるべきです。

ただし、一貫してお伝えすることは、誰もがこれまでの業務で培った強みやスキルが必ずあるということです。

転職が成功する人とそうでない人の違いは、自分の強みやスキルを認識できているかどうかです。

キャリアコーチングは、自己分析を通じてキャリアの棚卸しやあなたの強みを発見し、転職活動までサポートしてくれるサービスです。

キャリアコーチは、元採用担当者、元転職エージェント、キャリアコンサルタントなど、キャリアの専門家が揃っており、企業が求職者に求める条件や効果的な自己アピール方法についてアドバイスを提供します。

30代の転職では、自己分析を通じて「自分の強み」「できること」を明確にし、その強みやスキルを求める企業とのマッチングを戦略的に行うことが求められます。

転職を考えるがスキル不足を感じる30代からの一般的な質問

転職を志すもスキルが不足している人が考慮すべき点

何をしたいのか、どんな仕事がやりたいのかがわからない場合、自分がどう働いて幸せになれるかを基準に仕事を選ぶと良いでしょう。この時、自分の理解がずれていると、さらに迷いやキャリアのミスマッチが生じがちです。そのため、仕事についての正しい認識を持つことが非常に重要です。