ヘッドハンティングとは？急なオファーでも安心してください

「ある方があなたの職務経歴に注目して、ヘッドハンティングの意向があると伝えてきましたが、ご興味はありますか？」こんな電話が予期せずあなたにかかってくることがあります。実際にこのような連絡を受けた経験のある方もいるでしょう。

では、ヘッドハンティングとは具体的にどのようなものなのでしょうか？また、ヘッドハンターとはどのような役割を果たしているのでしょうか？通常の転職活動とはどう違うのか、ここで詳しく説明していきます。

ヘッドハンティングとヘッドハンターについて

ヘッドハンティングとは、特定の企業に所属している優秀な人材を他の企業が積極的に引き抜くことです。例えば、A社で目覚ましい実績を挙げている人物に対して、競合するB社が「ご一緒に働きませんか？良い条件を提供します」とオファーをするケースがこれに該当します。

ヘッドハンターとは、これらの優秀な人材を見つけ出し、引き抜きを提案する専門の担当者のことを指します。ヘッドハンターは、他企業に所属する有能な人材をターゲットに活動します。

次に、ヘッドハンティングを行う企業の2つの主なビジネスモデルについてご説明しましょう。

サーチ型ヘッドハンティング

サーチ型ヘッドハンティングでは、クライアント企業が求める特定の人材を見つけ出すために、業界誌やSNS、インフルエンサーの情報を基にリサーチをします。対象者が新しい職場に就任した際には、その人物の年収の一定割合を基に算出される成功報酬がヘッドハンティング会社に支払われることになり、この報酬は高額になることが多いことから、主に高年収の重要人物が対象となります。

登録型ヘッドハンティング

登録型では、転職希望者が事前に自身の情報を登録し、ヘッドハンターからのスカウトを待つ形式です。これはサーチ型と異なり、積極的に転職を望む人々が自ら情報を提供するため、必ずしもトップクラスの人材のみを対象とは限りません。

以上のように、ヘッドハンティングには複数のアプローチがあり、それぞれが異なるビジネスモデルと特性を持っています。

ヘッドハンティングとスカウトサービスの違い

ヘッドハンティングと同じようなサービスに、スカウトサービスがあります。基本的に、登録型ヘッドハンティングとスカウトサービスは同様の機能を提供しています。

登録型ヘッドハンティングは、高年収層を対象にした引き抜き活動です。しかし、ビズリーチのようなスカウトサービスを利用すれば、高年収でなくても様々なオファーが受け取れます。

スカウトサービスでは、あなたの職歴やスキル、希望条件を事前に登録しておくと、採用担当者やヘッドハンターから直接スカウトされることがあります。これにより、あなたが企業が求める条件を満たしているかを事前に知ることができ、選考プロセスが特別な流れで進行していきます。

ヘッドハンティングやスカウトとは異なるケース

また、エージェントや転職口コミサイトから「ヘッドハンティング」「スカウト」と称したメールが送られてくることもあります。これは、あなたが登録しているサービスが提携している転職エージェントがあなたのプロフィールを確認し、対象として声をかけている場合ですが、これらは厳密には先に紹介したヘッドハンティングやスカウトとは違うのです。

この場合、あなたの経歴に合った企業かもしれませんが、エージェントが中小規模であるため求人の数が限られていることが多くなります。もし、より多くの求人から選びたい場合は、大手転職エージェントに登録してください。これにより、より多くの選択肢の中からあなたの職歴や希望に合った転職が見つかりやすくなります。

ヘッドハンティング（ヘッドハンター）の存在理由

アメリカではヘッドハンティングは一般的なビジネス手法ですが、日本では以前はあまり普及していませんでした。これは、日本のビジネス文化に終身雇用制が深く根ざしているためです。

過去20年間、「日本企業も終身雇用を見直している」と言われ続けていますが、多くの企業と従業員は依然として長期的な雇用を望んでいます。これが日本のビジネスの特徴とも言えるでしょう。

しかし、バブル崩壊やリーマンショックなどの経済危機を経験した日本企業も、終身雇用制の持続可能性に疑問を抱き始めています。これが、日本でヘッドハンティングが注目されるようになった背景です。

ただし、ヘッドハンターがターゲットにするのは、新規事業を担うなど公にすることが困難なポジションや、特殊な専門職など限られた職種が中心となります。

一般的な業界や職種で活動している方々、特に営業やコンサルタントのように汎用性の高い職種はヘッドハンティングの主な対象外です。このため、そのような職種では、リクルートエージェントやdodaのような転職エージェントで広範囲の求人を探すことが一般的になっています。

特にキャリアに自信のある方は、JACリクルートメントやリクルートダイレクトスカウトなどを利用して、外資系を含むハイクラスの求人を探すことがおすすめです。

ヘッドハンティングと転職支援の違いについて

ヘッドハンターと転職エージェントはどちらも人材の転職を支援する点で共通していますが、そのアプローチや役割には大きな違いがあります。

自発的な転職か、他動的な転職か

ヘッドハンティングは主に転職意志がない人材に対して行われることが多く、その人材が現在の職場において比較的満足している場合でもアプローチします。これに対し、転職エージェントや転職サイトを利用する人は自発的に転職活動を行っており、明確に新しい職を求める人と違いがあります。

転職エージェント(転職サイト)のメリットとデメリット

転職エージェントの利用により、転職者は自分のペースで職探しを行え、希望する条件を設定しやすいですが、市場の需給に左右されることが欠点となってくでしょう。望む条件で職を見つけたとしても、勤務地などの面で妥協が必要になることもあります。

転職エージェントを通じた転職では、個々のキャリアプランや人格を考慮したうえでの職業提案が可能です。これにより、自己の職務経歴だけでなく、個人のキャリアビジョンに合った求人を見つけやすくなります。

ヘッドハンター(ヘッドハンティング)のメリットとデメリット

ヘッドハンターによる転職提案の大きなメリットは、転職者が条件を提案しやすい環境があることです。具体的には、年収や勤務条件、職務内容のほか、休日の数や転勤の有無など、多岐にわたる要望を出しやすくなっています。

しかし、ヘッドハンティングによる転職のデメリットに、突然の転職提案による心理的な準備不足があります。現職に満足している人ほど、新たな職場への移行に際して何らかの心理的抵抗や寂しさを感じてしまうのです。

このように、ヘッドハンティングと転職エージェントは同じ目的を持ちながらも、そのアプローチや支援の内容には大きな違いがあります。転職を考えている方は、自身の状況や希望に合わせて最適な方法を選択することが重要となるでしょう。

ヘッドハンティングによる年収の上昇

ヘッドハンティングは多くの場合、年収の向上と待遇の改善をもたらします。ただし、必ずしもすべてが順風満帆とは限りません。

ヘッドハンティングがもたらす待遇の改善

ヘッドハンティングを依頼する企業は、しばしば「どんなコストを払ってでも優秀な人材を確保したい」と考えています。そのため、ヘッドハンターは対象者の現在の年収を基に、より高い金額を提示することが一般的です。また、候補者の希望に沿った待遇改善も積極的に行われます。

この結果、ヘッドハンティングを受けた人は、高い確率で年収が上昇するとされています。

ヘッドハンティングのリスクとデメリット

しかし、「高給には高い責任が伴う」というのはヘッドハンティングのシーンでも例外ではありません。高額な年収は激務を意味することも多く、契約期間が終了すれば、成果が伴わなければ待遇が下がることも考えられるでしょう。また、極端な場合、企業を去ることもありえます。

さらに、仕事の内容だけでなく、職場環境や同僚との関係にも満足している場合、ヘッドハンティングによる移籍は大きなリスクを伴うことがあります。待遇が良くても、それ以外の面での不満が出るかもしれません。

偽ヘッドハンティングに注意

また、ヘッドハンティングの世界には、不誠実な偽ヘッドハンターも存在するのです。これらの人物は、無差別に高い条件を提示して候補者を誘い出し、実際には適合しない職場への転職を促します。偽ヘッドハンターに騙されると、後悔することになりかねません。

高すぎる転職条件を提示された場合は、その背景や真実性を疑うことが賢明です。適切な情報収集と慎重な判断が求められます。

ヘッドハンティングを使わない転職の方法

転職にはいくつかのアプローチ方法がありますが、「企業の採用ページからの直接応募」「求人サイトを利用した応募」「転職エージェントを通じた応募」の3つが主なルートです。特に転職エージェントを経由する方法が推奨されることが多いです。

転職エージェントを利用するメリットは、単に応募書類を提出するだけでなく、あなたの経歴と人柄を企業に推薦してもらえるため、自力で応募するよりも選考通過率が高くなる可能性があります。

また、各転職エージェントは扱っている求人の種類や特化している業界が異なるため、最初は複数のエージェントに登録し、どのエージェントが自分に最適かを見極めることが有効となるでしょう。