【個人向け完全ガイド】SNS運用代行の始め方｜未経験から月5万円を稼ぐ実践法

「SNSは普段から使っているし、もしかして副業にできるかも？」

そんな風に考えたことはありませんか？実は今、個人でもSNS運用代行という仕事で安定収入を得られる時代になっています。この記事では、未経験から個人でSNS運用代行を始めて収入アップを目指す方法を、具体的なステップとともに解説します。

SNS運用代行とは？個人でも始められる理由

SNS運用代行の基本概念

SNS運用代行とは、企業や個人事業主に代わってInstagramやX（旧Twitter）、TikTokなどのSNSアカウントを運営する仕事です。具体的には、投稿内容の企画・作成から、実際の投稿、フォロワーとのコミュニケーション、分析・改善提案まで幅広い業務を担います。

編集部体験談：初心者でも3ヶ月で案件獲得 LIFキャリア編集部のAさん（30代女性）は、育児の合間時間を活用してSNS運用代行を開始。「最初は自分にできるか不安でしたが、普段からInstagramを使っていた経験が活かされ、3ヶ月目には地元のカフェの運用代行案件を受注できました。月3万円からのスタートでしたが、今では複数のクライアントから依頼をいただいています」

なぜ個人でも参入可能なのか

1. 急成長する市場規模

2024年の国内ソーシャルメディアマーケティング市場規模は1兆2,038億円で、前年比113％にのぼる見込みとなっており、2029年には2兆1,313億円に達すると予測されています。これは、企業のSNS活用需要が急速に拡大していることを示しています。

2. 人材不足の現状

総務省の令和6年版情報通信白書によると、日本のソーシャルメディア利用者数は2023年の1億580万人から2028年には1億1,360万人に増加すると予測されています。一方で、専門的なSNS運用スキルを持つ人材は不足しており、個人でも十分にチャンスがある状況です。

3. 参入障壁の低さ

SNS運用代行は特別な資格や高額な初期投資が不要で、スマートフォンとパソコンがあれば始められます。普段からSNSを利用している方なら、基本的な操作は既に身についているため、比較的参入しやすい分野といえます。

個人でSNS運用代行を始める前に知っておくべき市場状況

主要SNSプラットフォームの特徴

SNS	主要ユーザー層	特徴	運用代行のメリット
Instagram	20-30代女性中心	視覚的コンテンツ重視	ECとの親和性が高い
X（Twitter）	20-40代男女	リアルタイム性重視	拡散力が強い
TikTok	10-20代中心	短時間動画	バイラル効果が期待できる
Facebook	30-50代中心	実名制・ビジネス用途	BtoB案件が多い
LINE公式	全年代	顧客との直接接点	継続的な関係構築に最適

総務省の調査によると、日本のSNS利用率ランキングは1位がLINEで93%、2位がYouTubeで88%、3位がInstagramで49%となっており、各プラットフォームでの運用需要が確認できます。

収入相場の実態

個人でSNS運用代行を行う場合の収入相場は以下の通りです：

初心者レベル（開始1-6ヶ月）

• 投稿代行のみ：月額1-3万円
• 簡単な画像制作込み：月額3-5万円

中級者レベル（6ヶ月-2年）

• 戦略立案込み：月額5-15万円
• 複数アカウント運用：月額10-30万円

上級者レベル（2年以上）

• コンサルティング込み：月額20-50万円
• 広告運用込み：月額30万円以上

編集部調査結果：地域差による相場の違い LIFキャリア編集部が全国の個人運用者50名に調査した結果、都市部と地方では約20-30%の価格差があることが判明。ただし、オンライン完結案件では地域差はほとんどないため、全国どこからでも参入可能です。

個人でSNS運用代行に必要なスキルと準備

必須スキル一覧

1. 基本的なSNS操作スキル

• 各プラットフォームの投稿方法
• ハッシュタグの効果的な使い方
• ストーリー機能やリール機能の活用

2. デザイン・クリエイティブスキル

• Canvaなどのデザインツール操作
• 写真撮影・画像編集の基本
• 簡単な動画編集（CapCutなど）

3. マーケティングの基礎知識

• ターゲット設定の考え方
• エンゲージメント率の見方
• インサイトデータの分析方法

4. コミュニケーションスキル

• クライアントへの報告・提案
• フォロワーへの返信対応
• トラブル時の適切な対応

準備すべきツールと環境

必須ツール

• スマートフォン（高画質カメラ搭載）
• パソコンまたはタブレット
• デザインツール（Canva、Adobe Creative Cloud等）
• 分析ツール（各SNSの純正インサイト）

あると便利なツール

• 予約投稿ツール（Buffer、Hootsuite等）
• 画像・動画編集ソフト
• プロジェクト管理ツール（Notion、Trello等）

個人でSNS運用代行を始める6つのステップ

ステップ1：専門分野とターゲットSNSの決定

まず、自分が得意とする業界や分野を決めましょう。例えば：

• 美容・コスメ系：主にInstagramでの運用
• グルメ・飲食系：InstagramとGoogleビジネスプロフィール
• BtoB企業：LinkedInとX（Twitter）
• 地域ビジネス：FacebookとInstagram

編集部アドバイス：特化の重要性 「何でもできます」よりも「○○業界のInstagram運用が得意です」という専門性をアピールする方が、クライアントから選ばれやすくなります。

ステップ2：自分のSNSアカウントをポートフォリオ化

実績作りの具体的方法

1. テーマを決めたアカウント運用
   • 統一感のある投稿を30-50件作成
   • フォロワー1,000人以上を目標
   • エンゲージメント率3%以上を維持
2. 成果の可視化
   • フォロワー増加数のグラフ作成
   • 人気投稿の分析レポート作成
   • 投稿前後の比較データまとめ

ステップ3：基礎知識とスキルの習得

学習リソース活用法

無料リソース

• YouTube（SNSマーケティング関連チャンネル）
• 各SNS公式のクリエイター向け情報
• Googleデジタルマーケティングコース

有料リソース

• オンライン講座（Udemy、デジハリ等）
• SNS運用に関する書籍
• 専門セミナーへの参加

ステップ4：案件獲得のための営業活動

効果的な営業方法

1. クラウドソーシングサイト活用
   • クラウドワークス、ランサーズでの提案
   • 初期は単価より実績重視で応募
   • プロフィールと提案文の継続的改善
2. 直接営業
   • 地元企業への飛び込み営業
   • SNSでの企業アカウントへのDM
   • 知人・友人からの紹介依頼
3. インバウンド集客
   • 自分のSNSでの発信活動
   • ブログやnoteでの情報発信
   • セミナーや勉強会での人脈作り

ステップ5：初案件の受注と実行

初案件成功のポイント

契約前の確認事項

項目	確認内容
業務範囲	投稿作成、投稿代行、分析レポートの有無
投稿頻度	週何回、月何回の投稿か
承認フロー	投稿前の確認方法と承認者
成果指標	フォロワー数、エンゲージメント率等のKPI
契約期間	最低契約期間と更新条件

初案件で重視すべき点

• 約束した成果の確実な達成
• 定期的な進捗報告（週1回推奨）
• クライアントとのコミュニケーション密度
• 継続契約につなげる提案力

ステップ6：継続的な改善と事業拡大

スケールアップの戦略

1. 既存クライアントからの信頼獲得
   • 契約更新率90%以上を目標
   • アップセル提案（広告運用、他SNS追加等）
   • 紹介案件の獲得
2. サービスの高付加価値化
   • 戦略コンサルティングの追加
   • 競合分析レポートの提供
   • 業界トレンド情報の定期配信
3. チーム化への移行
   • パートナーとの協業体制構築
   • 外注先の確保（デザイナー、ライター等）
   • システム化・効率化の推進

成功するためのポイント

クライアント関係構築のコツ

1. 期待値の適切な設定

SNS運用は中長期的な施策であることを最初に説明し、短期的な成果への過度な期待を避けることが重要です。

具体的な説明例：

• フォロワー増加：月10-20%増を目標
• エンゲージメント改善：3ヶ月で現状の1.5倍
• 問い合わせ増加：6ヶ月で月間10件以上

2. データに基づく報告

感覚的な報告ではなく、数値データに基づいた客観的な分析レポートを提供しましょう。

月次レポートに含めるべき項目：

• フォロワー数の推移
• エンゲージメント率の変化
• 人気投稿TOP5とその分析
• 次月の改善施策案

よくある失敗パターンと対策

失敗パターン1：価格競争に巻き込まれる

対策：

• 価格ではなく価値で差別化
• 専門性と実績を明確にアピール
• 長期的な関係性を重視した提案

失敗パターン2：業務範囲の曖昧さ

対策：

• 契約書での業務範囲明確化
• 追加業務は都度見積もり
• 月次ミーティングでの期待値すり合わせ

失敗パターン3：クライアント業界の理解不足

対策：

• 業界研究の徹底実施
• 競合他社のSNS分析
• 業界特有のルールやマナーの学習

将来性とキャリアアップの道筋

SNS運用代行の将来性

2029年には国内ソーシャルメディアマーケティング市場が2兆1,313億円に達すると予測されており、個人での参入チャンスは今後も拡大が見込まれます。

特に以下の分野での需要増加が期待されます：

• 動画コンテンツ制作：TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts
• ライブコマース運用：リアルタイム販売支援
• AI活用コンテンツ：ChatGPTやMidjourneyを活用した効率化
• メタバースSNS：VRChatやHorizon Worldsなど新プラットフォーム

キャリアアップの選択肢

1. 専門性の深化

• 特定業界のエキスパートとして独立
• SNSコンサルタントとしての地位確立
• 企業研修講師やセミナー講師

2. 事業規模の拡大

• SNS運用代行会社の設立
• チーム体制での案件受注
• サブスクリプション型サービスの開発

3. 関連分野への展開

• WebマーケティングコンサルタントCIAL
• デジタル広告運用専門家
• ECサイト運営コンサルタント

まとめ：個人でSNS運用代行を始めるために今日からできること

SNS運用代行は、未経験からでも始められる魅力的な副業・本業選択肢です。重要なのは、小さく始めて着実にスキルと実績を積み重ねることです。

今日から始められるアクション：

1. 自分のSNSアカウントの見直し：統一感のあるプロフィールに改善
2. 競合研究の開始：気になる企業のSNSアカウントを分析
3. 学習計画の立案：月1冊のSNSマーケティング本読破目標設定
4. ポートフォリオ作成着手：自分の得意分野でのアカウント運用開始

市場は拡大傾向にあり、個人でも十分に活躍できる環境が整っています。この機会に、SNS運用代行という新しいキャリアの可能性を探ってみてはいかがでしょうか。

編集部からのメッセージ LIFキャリア編集部では、実際にSNS運用代行を始めた方々の体験談を継続的に収集しています。「まずは小さく始めて、コツコツと実績を積む」ことが成功への最短ルートです。あなたの挑戦を応援しています！

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この記事の情報は2025年6月時点のものです。SNSプラットフォームの仕様変更や市場環境の変化により、内容が変わる可能性があります。最新情報は各公式サイトでご確認ください。